这次的想法就是赚差价。
一家小店是没法跟雪糕厂那边谈价钱了。
但多了就没问题了。
别说八分钱，就是六分，五分，杨澈都有信心给他谈下来。
因为他知道，雪糕这东西的成本价很低，就算一个冰棍卖五分，雪糕厂那边也有得赚。
“老板要雪糕么，冰棍八分钱，还能送货上门。”
落魄人的名字叫刘柱，他换了身干净点的衣服，走到一家小卖店门前，有些磕磕绊绊的说道。
“八分钱？你这冰棍能吃吗？”
老板带着怀疑的眼神问道。
“蓝天雪糕厂的，我跟老板是亲戚才能拿到这个价。”
“真的？”
“货到付款，你可以看看包装袋上印的是不是。”
“那行，你给我送两箱过来，是蓝天的我就给钱。”
“没问题，明天就给你送过来。”
一个摊位拿下。
虽然过程有点磕碰，但那都不重要了，站在不远处看着这这一幕的杨澈也满意的点了下头。
“小…老板，你觉得我还行么？”
刘柱走过来，没什么底气的问道。
“可以了，就这样来就行，走去下一家。”
“嗯。”
见杨澈意气风发的转身，刘柱也重重的点了下头。
接下来的情况差不多。
杨澈就让刘柱出面去说，而他则在旁边跟着，关键时刻站出来补漏。
就这样。
只用了两个来小时，他们就成功的拿下了十几个卖雪糕的小店。
因为价钱低啊，还送货上门，见货付款。
几乎不存在骗人的可能。
那些老板自然敢试一下了。
十几家小店也差不多了。
之后，杨澈又带着刘柱去了蓝天雪糕厂。
这边的谈判也很顺利。
虽然没把价钱压到最低五分，但也拿到了六分的超低价。
因为不用自己送货，杨澈两人还要的那么多，雪糕厂老板自然也懂得薄利多销的道理了。
可惜这老板却不知道。
杨澈拿的越多，他损失就越大，因为那些小店都不会再来他这里拿货了。
什么反应过来，那也没关系了。
至少短期内不会。
而等到以后……
要知道，镇上有三家雪糕厂呢。
只是蓝天做的最大，其他两家都没他出名。
但这没事啊。
要是蓝天恼火不给供货了，那杨澈就去找另外两家，看到时候着急的是谁。
手里握着客户端口，销售渠道。
加上蓝天也不是一家垄断。
那等杨澈干起来以后，这镇上的雪糕生意就得是他说了算了，到时候让他们哪家压价就得压。
不然一件货不提，他们都得喝风不可。
除非是他们三家能联合起来，才能跟那时候的杨澈掰掰手腕，不然光凭一家之力根本就拗不过他这条大腿。
当然这都是往好处想。
谁知道中间会发生什么事呢。
而杨澈又会不会发现其他商机，直接把雪糕这条线丢掉不要了，那都是有可能的啊。
“明天你就按照我给你写好的单子挨家去送货，顺便把钱收上来。”
“嗯。”
刘柱点头，表示自己记住了。
杨澈也不担心他会携款跑路什么的。
疑人不用，用人不疑么。
加上这刘柱前世捡了二十多年的破烂，都没偷拿过别人一针一线，也证明了他的人品还是可以的。
杨澈也不吝啬给他这点小信任了。
“时间也不早了，我就先回去了，有事你就……去学校那边找我吧。”
杨澈不由得撇了下嘴角。
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